第四章 推销失败与反思

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江毅敲了敲挂着采购部三个字的大门，一道略带沙哑的声音从门里传了出来：”请进！“

他推开门走了进去，只见一位浓眉大眼国字脸的男人站了起来，疑惑地看着江毅问道：”请问你是...“

江毅连忙递上自己的名片，说道：”您好，我是天然调味料生产基地的销售经理江毅，占用您两分钟时间，我想向您介绍一下我们公司的调味料。“

”原来是江经理，你好，请坐，我姓程，冒昧地问一下你们公司只做调味料生意？“他的表情比刚刚更加疑惑了，只做调味料的公司他还第一次听说。

”我向程经理您介绍一下，我们天然调味料生产基地采用最新的种植技术（系统出品应该算最新的种植技术吧，江毅心中如是的想到）出产绿色有机调料，能够更大程度上地激发食物原有的味道，提升菜肴的品质，对像您这样的公司有着很大的作用。“江毅语气诚恳地说道。

”最新技术？绿色有机调料？但是你们只做调味料的话，对于我们来说并没有多大的意义。“

听到程经理说出这样的话，江毅不禁有点泄气，仍然做出最后的努力：”程经理，要不先免费送一点调味料给你们公司试用，您觉得怎么样？“

”江经理，我实话和你说实话吧，你这样是不行的，如果你们公司可以供应市面上常见的蔬菜，我们很欢迎你来竞标，价钱和质量只要过硬，我们每年可以给你一定的份额，像你这样单独供应调味料的话，实在不好意思。“

”我一定会向公司传达您的建议，打扰您了。“江毅向程经理道了声谢便离开了采购办公室。

接下来，江毅便一家一家酒店的推销、介绍，运气好点能遇到像程经理这样的负责人，运气差点连个采购人员都见不到，一直到华灯初上，也没有一家酒店愿意采购自己的调味料。

一脸疲惫的江毅回到了自己的宿舍，其他两人不知道到哪去了，他坐到自己的椅子上，不由得叹了口气，不过他不是那么容易被现实打败的人，江毅重新振作精神，开始反思自己的不足。

种植调料的思路没有错，因为这是最简单的也是现在自己身上的资金能够负担得起的，调料的味道自己尝过绝对是非同凡响。但是，调味料想出售出去的难度太大了，没人知道自己调料的味道，而市场上都是混合销售，自己的规模又做不了批发业务，看来只能把调味料和普通食材做成食品销售出去才是一条可行的路子。

想通了这些关节，江毅也放松了下来，顿时感到自己肚子空空如也，抗议声此起彼伏，他锁上宿舍的大门向着校外的美食一条街走去。

说是美食一条街，其实就是一些私人老板骑着各种三轮车带着各种小吃组成的，主要的客户人群就是静江大学的学生们。学校的食堂，饭菜虽然便宜但是并不美味，学生们总是喜欢到校外改善改善伙食，而味道就是美食一条街的老板们的拿手好戏。

出了校门左拐便是美食街的入口，街道的两旁被各式各样的美食所填满，麻辣烫，辣糊汤，煎饼果子，各类炸串等等，天南地北的美食应有尽有。

来到一家经常光顾的炒面摊前坐了下来，点上一份肉丝炒面，江毅便观察起来周围的小吃摊，为下一步调料的应用找找灵感。

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