第17章 我还有个B计划

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众人落座之后，童经理向韩弘昌点点头，示意可以开始。

“你们陆总真是有股子冲劲啊，自己就很年轻，带的队伍更年轻。”韩总夸赞道。

肖空很心虚地看看另外三位年轻人，不知道韩总说的这个年轻的队伍包括不包括自己。

“您过奖了，我们还有许多地方要向韩总童经理学习。希望轮飞能够给我们这个机会。”乌瑾老道地回应，巧妙地把话题带到了今天的主题——竞标上。

韩弘昌转向肖空等四人：“我呢，负责轮飞的市场和营销。前一段时间比较忙，没有参与到招标的工作。全都是童经理在推进。今天投标，我忙也得参加，毕竟市场营销的目标还是为销售打前站嘛。”

“不过，有话直说，在仔细研究了你们的公司资料后，我对你们的专业能力和经验有些怀疑。我们是一家汽车配件公司，它和汽车整车企业，主要面向大众还不太一样。我们需要一个具备汽车行业营销经验的公关公司来推广我们的产品。可是，我看你们提供的资料里，没有与汽车行业相关的项目或合作经历。”

乌瑾面对这种质疑轻车熟路：“韩总，我们在应标之前，童经理也问过我们同样的问题。其实我们在每次探索新的行业的时候，客户都会问我们相同的问题。虽然我们过去没有直接的汽车行业经验，但我们拥有丰富的公关和市场营销经验，还有一整套先进的理念和方法论。

”我们的团队成员在多个领域积累了丰富的经验。拿我来说吧，虽然我才毕业没几年，但已经服务过包括快消品、科技和服务行业等不同行业的客户。我们相信我们的专业能力可以帮助您的公司在汽车配件市场中脱颖而出。诗经有云‘他山之石，可以攻玉’，就是这个道理。”

韩弘昌这才仔细端详了一下乌瑾：“你们在其他领域的经验可能很丰富，但在汽车配件这个行业里，传播公司对产品特性和目标受众的了解至关重要。如果你们都不能正确理解我们的产品，怎么能指望你们能帮助我们把信息正确地传递给受众呢？所以我们需要一个能够准确传达我们产品优势的传播公司，这对提高销售和市场份额至关重要。你们有没有这方面的案例或策略，能够证明公司的实力？”

乌瑾：“轮飞是我们竞标的第一个汽车类的客户，所以非常抱歉，在目前的投标资料中可能没特别可比的案例。我们愿意为轮飞量身定制一个全面的市场营销策略，而且我们相信，正因为之前没有可比的案例，我们可以充分地把我们在其他行业的经验带给到轮飞。”

一轮唇枪舌剑下来，韩弘昌的质疑被乌瑾一一化解。

韩弘昌只好用玩笑缓解尴尬：“乌小姐的口才这么好，不会参加过辩论赛吧？哈哈！不做销售可惜了。”

乌瑾有一丝得意：“韩总过奖了，我在学校的时候确实参加过学校辩论队。今天来轮飞竞标，其实也是一种销售，就看轮飞给不给面子，会不会买我们公司的方案了。”

韩弘昌信服地点点头表示同意。

乌瑾冲俩马仔扬了扬下巴，小伙子马上从公文包里取出打印好的策划案，发给在场每人一份。

这个空档，乌瑾则取出自己的笔记本电脑，熟练地接在投影仪上开始讲解策划。

这些内容肖空前一天已经看过，所以把精力放在观察轮飞两人的反应上。